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    行業內叫嚷聲不絕 汽車后市場到了洗牌期?

    2013-11-13 10:32 來源:電子信息網 作者:蒲公英

    近些年行業圈內洗牌叫嚷聲不絕于耳。行業真的到了洗牌期了嗎?這是附眾吶喊還是判斷失真?

    洗牌潮最初來自90年代中期的家電長虹。之后,行業流行說市場洗牌發起者最有資格的是鐵將軍,但鐵將軍洗了牌嗎?

    洗牌必須有三個大前提:一是大眾品牌,二是市場占有率高,三是企業行為。據此,我們可以從產品商、渠道商、終端商三個層次來展開分析洗牌的可能性。

    1、產品商

    顯然,汽車配件、設備工具還只是行業品牌,在上下游流竄;用品類有些產品可發展為大眾消費品牌,有些就只能是行業品牌,有些簡直是意淫的品牌,拉大旗唱戲;當然,汽車本身屬于大眾品牌,只是影響力大小而已。這是基本認知,如果有錯,簡直談不下去。

    作為國家支柱產業之一的汽車制造業,是不斷推出新品種、新品牌,市場越發細分,市場格局相對固定。但有些汽車用品、車聯產品、電子產品具有橫掃市場的賣點,可惜企業實力不厚,發展格局不大,至多是能搶一點錢。

    所以請問:盡管有企業宣傳的領導品牌、知名品牌,但市場占有率能到多少,60%?30%?15%?哪一類廠商有?坐墊、腳墊、美容護理、隔熱膜?搞市場的不妨估測,如果連5%都沒有,談什么洗牌?如果銷售額只有幾千萬到二三十個億,企業用什么來洗牌,是價格、模式、還是戰略?

    2、渠道商

    代理商有行業流行的東北王、西南王之謂,但同樣的,代理也僅是產品流通的渠道,他有實力洗牌嗎?能達到洗牌結果嗎?廠商樂意看著他做大嗎?好多年前有些代理運營商要做全省的老大,但那是規劃書上的夢話,所謂的大也僅是市場份額多一點而已。

    至于整合商,甚至“商業模式”價值點的運營商,比如車管家、小螞蟻、用品電商等,也才開始,尚未看到風雨來臨。

    3、終端商

    產品流通最薄弱的環節在終端,各據小山頭。4S店黏住品牌也在左沖右突;眾多的路邊店作坊式頑強的適者生存;眾多的終端商連區域品牌也不夠格,就算有區域品牌,他要突圍只有連鎖模式發展才有可能。

    綜上分析,行業洗牌期是遠未到來。當下后市場的本質就是大魚塘小蝦,群雄并起。

    其實,目前的市場就是自然淘汰期,屬于行業成長期的自然淘汰階段,大眾爭寵而已,誰也沒能力發起洗牌。洗牌意味著行業進入成熟期,而成熟期至少尚待10年。

    但洗牌走向肯定是上—中—下游。汽車生產自有其慣性在運作,后市場洗牌或許需要等待大鱷。假如華為、中興介入產品,序幕才開始,而終端只有出現銷售型連鎖如國美、蘇寧,才有可能倒逼上游。服務型連鎖中國做不來國外的成功模式。

    那么,行業洗牌風背后隱藏著什么?

    1、折射了競爭的焦慮。人才、成本、市場、產品等等復雜因素,讓企業經營如履薄冰,“三板斧”發展遇到了瓶頸,讓決策人看不到企業未來。

    2、定性預判錯誤,預示著迷失了清醒的市場把控。行業到處充斥著“趨勢、模式、品牌”等熱點,大案例、大視野對著小微企業唱歌,反而讓行業人急火攻心。

    后市場

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