中國的手機企業近年來興起很多,但在美國都很難有所建樹。唯一例外的中興通訊近年來在美國成績斐然,不僅成功的占有了一定的市場份額,更有沖刺行業前三的決心。“未來兩到三年,中興在美國市場一定會進入行業前三,”美國拉斯維加斯時間1月5日下午,在2016國際消費類電子產品展覽會前舉行的發布會上,中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新在接受采訪時記者如是說。截至2015年底的數據,中興以12%的市場占有率成為美國市場第四大玩家、除蘋果之外的第三大玩家,并且以20%的份額占據無合約市場的第二名。這是目前中國手機玩家在美國市場交出的最漂亮成績。
美國市場在當前的手機企業中占有十分重要的地位,凡是想要做全球化的企業,無一例外的重視美國市場,除中興通訊以外,華為也同樣想要攻克美國市場這一重要難關。2016年,華為很可能要加大對美國市場的開拓力度。“華為在美國市場遇到的困難在于,一方面長期的OEM角色轉變緩慢,另一方面華為身份等因素遇到各種問題。”華為消費者BG相關負責人對記者表示,對美國的主要運營商而言,將華為手機增加到它們的銷售產品中,從而以此來銷售華為手機并沒有什么特別信服的理由,固有的對市場的思維限制了華為在運營商市場中的施展空間。作為華為手機業務的掌門人,余承東更是向記者直言美國市場做得“非常不好”。而在程立新看來,這也許是中國廠商進入美國市場時所遇到的“通病”,和中國消費市場的巨大差異讓不少廠商吃了啞巴虧。
中興手機近年來針對美國手機市場采取的策略是:攻克玩家需求問題,盡可能更準確的去把握用戶體驗。這也是想要在美國市場中占有一定份額的重要手段。在CES展會期間,中興發布了兩款新機,均是價格為100多美元的入門級智能手機。“這是中興在美國的優勢市場之一。從2013年的11%到2015年的30%,現在中興牢牢占據入門級和中檔市場的份額。”程立新對記者表示,這個區間覆蓋著200到400美元之間的市場。2009年,中興手機正式成立了專門針對北美市場的經營部,從那時候開始,中興便開始發力美國市場,經過幾年時間已經成為美國市場上較為受認可的中國手機品牌。
中國手機企業的性價比是目前為止中國企業的最大優勢,我們能夠做到的服務與手機的價格,在美國能夠占有很大的優勢,也因此,利用性價比來參與競爭就成為了中國手機企業競爭的主要手段。但是在站穩之后,現在的中興已經不再滿足于只耕耘這個市場。“今后,我們繼續在200~400美元的市場創造價值,在400美元以上市場也要創造價值。”程立新舉例說明,去年7月14日中興高端產品天機在美國首發,品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個賽季,中興贊助了三支NBA球隊,本賽季增加到五支。同時,中興還在美國推出用戶專屬社區“Z社區”,以增加用戶黏性。但是到2016年,中興似乎打算改變利用性價比來進行競爭的手段。“今后,我們繼續在200~400美元的市場創造價值,在400美元以上市場也要創造價值。”程立新舉例說明,去年7月14日中興高端產品天機在美國首發,品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個賽季,中興贊助了三支NBA球隊,本賽季增加到五支。同時,中興還在美國推出用戶專屬社區“Z社區”,以增加用戶黏性。