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    中興華為角力美國手機(jī)市場 誰是最終贏家

    2016-01-08 09:31 來源:電子信息網(wǎng)綜合 作者:柚子

    中國的手機(jī)企業(yè)近年來興起很多,但在美國都很難有所建樹。唯一例外的中興通訊近年來在美國成績斐然,不僅成功的占有了一定的市場份額,更有沖刺行業(yè)前三的決心。“未來兩到三年,中興在美國市場一定會(huì)進(jìn)入行業(yè)前三,”美國拉斯維加斯時(shí)間1月5日下午,在2016國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)前舉行的發(fā)布會(huì)上,中興通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新在接受采訪時(shí)記者如是說。截至2015年底的數(shù)據(jù),中興以12%的市場占有率成為美國市場第四大玩家、除蘋果之外的第三大玩家,并且以20%的份額占據(jù)無合約市場的第二名。這是目前中國手機(jī)玩家在美國市場交出的最漂亮成績。

    美國市場在當(dāng)前的手機(jī)企業(yè)中占有十分重要的地位,凡是想要做全球化的企業(yè),無一例外的重視美國市場,除中興通訊以外,華為也同樣想要攻克美國市場這一重要難關(guān)。2016年,華為很可能要加大對(duì)美國市場的開拓力度。“華為在美國市場遇到的困難在于,一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢,另一方面華為身份等因素遇到各種問題。”華為消費(fèi)者BG相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,對(duì)美國的主要運(yùn)營商而言,將華為手機(jī)增加到它們的銷售產(chǎn)品中,從而以此來銷售華為手機(jī)并沒有什么特別信服的理由,固有的對(duì)市場的思維限制了華為在運(yùn)營商市場中的施展空間。作為華為手機(jī)業(yè)務(wù)的掌門人,余承東更是向記者直言美國市場做得“非常不好”。而在程立新看來,這也許是中國廠商進(jìn)入美國市場時(shí)所遇到的“通病”,和中國消費(fèi)市場的巨大差異讓不少廠商吃了啞巴虧。

    中興手機(jī)近年來針對(duì)美國手機(jī)市場采取的策略是:攻克玩家需求問題,盡可能更準(zhǔn)確的去把握用戶體驗(yàn)。這也是想要在美國市場中占有一定份額的重要手段。在CES展會(huì)期間,中興發(fā)布了兩款新機(jī),均是價(jià)格為100多美元的入門級(jí)智能手機(jī)。“這是中興在美國的優(yōu)勢市場之一。從2013年的11%到2015年的30%,現(xiàn)在中興牢牢占據(jù)入門級(jí)和中檔市場的份額。”程立新對(duì)記者表示,這個(gè)區(qū)間覆蓋著200到400美元之間的市場。2009年,中興手機(jī)正式成立了專門針對(duì)北美市場的經(jīng)營部,從那時(shí)候開始,中興便開始發(fā)力美國市場,經(jīng)過幾年時(shí)間已經(jīng)成為美國市場上較為受認(rèn)可的中國手機(jī)品牌。

    中國手機(jī)企業(yè)的性價(jià)比是目前為止中國企業(yè)的最大優(yōu)勢,我們能夠做到的服務(wù)與手機(jī)的價(jià)格,在美國能夠占有很大的優(yōu)勢,也因此,利用性價(jià)比來參與競爭就成為了中國手機(jī)企業(yè)競爭的主要手段。但是在站穩(wěn)之后,現(xiàn)在的中興已經(jīng)不再滿足于只耕耘這個(gè)市場。“今后,我們繼續(xù)在200~400美元的市場創(chuàng)造價(jià)值,在400美元以上市場也要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。”程立新舉例說明,去年7月14日中興高端產(chǎn)品天機(jī)在美國首發(fā),品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個(gè)賽季,中興贊助了三支NBA球隊(duì),本賽季增加到五支。同時(shí),中興還在美國推出用戶專屬社區(qū)“Z社區(qū)”,以增加用戶黏性。但是到2016年,中興似乎打算改變利用性價(jià)比來進(jìn)行競爭的手段。“今后,我們繼續(xù)在200~400美元的市場創(chuàng)造價(jià)值,在400美元以上市場也要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。”程立新舉例說明,去年7月14日中興高端產(chǎn)品天機(jī)在美國首發(fā),品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個(gè)賽季,中興贊助了三支NBA球隊(duì),本賽季增加到五支。同時(shí),中興還在美國推出用戶專屬社區(qū)“Z社區(qū)”,以增加用戶黏性。

    中興 華為

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